海外を使って資産を増やす 船原徹雄のフリー ミリオネア クラブ

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リスクの捉え方であなたのタイプがわかります

admin — Sat, 04 Feb 2012 17:53:01 +0000

昨日、
自由なお金持ち合宿に参加された方のフォローアップセミナーを開催しました。

その中で
「リスクの捉え方」
についてお話ししました。

そこが「ピン」と来られない方がいて
質問タイムや懇親会でさらにお答えしました。

リスクの捉え方で
その人が今、どのようにお金を稼いでいるのかが分かるという趣旨です。

従業員として収入を得ている人は
リスク　→　回避
しようと考えます。

一方、起業家や自営業として収入を得ている人は
リスク　→　チャンス！
と捉えます。

例えば、
僕なんか典型的な起業家タイプなので
「リスク」
と聞くと、うずうずドキドキします。

リスクが有るところに利益があることを知っているからです。

また、
ビジネスを行って利益を得るには
リスクをとらないといけないことを知っているからです。

リスクにはいろんなリスクがありますが、
・時間的リスク
・金銭的リスク
が大きいですね。

ものすごく頑張ったけどお金が稼げなかった。

その時に、
たとえお金が減らなかったとしても時間をムダにすることもありますし、
単純にお金が減ってしまうこともありますね。

もちろん、
適切なリターンが得られないようなリスクは絶対に回避すべきですが
リターンが得られるそうなリスクは
適切に管理した上で、積極的にとることによって、
利益を得ることができます。

「金稼ぎはしたいけど、リスクは負いたくない」
という人もいるでしょう。

不可能ではないかも知れませんが、
リスクを追わずにお金を稼ぐというのは
本当に芸術的なビジネスです。

そういうビジネスを行なっている人がいることは知っていますが、
ものすごくビジネススキルが高く
常にそういう機会を探しています。

なので、
「お金を稼ぎたいけど、リスクを負いたくない」
人は、
自分のビジネススキルを向上させ、
常にその機会を伺うべきでしょう。

しかし、もし
「ビジネススキルを向上させる努力もしたくない」
「時間リスクも金銭リスクも負いたくない」
という人がいるなら・・・

それは、起業家や自営業者として
お金を稼ぐ適性がないと思われますね。

「いかにリスクと向き合うか？」
は非常に重要なのです。

もちろん、
いきなり大きなリスクに立ち向かえ！！
と言っているわけではありません。

小さなリスクから
少しづつ少しづつ練習すればいいのです。

最初は
「１００円で仕入れた商品を１円から出品」
することでも恐れおののくかも知れません。

しかし、
そこから徐々に練習して、
徐々に大きなリスクと向き合えるようになりましょう。

どのリスクをとるべきで
どのリスクをとるべきではないのか？

その基準を決めることが出来れば
ビジネスから収入を上げることが容易になるでしょう。

だれだって、最初はビビります。
僕も最初、eBayから輸入をしたときは超ビビリました。
最初にメルマガを発行したときはドキドキでした。
セミナーを行ったときは、前日寝れませんでした。

でも、
そこを乗り換えないと
大きなお金を稼ぐことは出来ません。

まずは、
小さなリスクからコツコツと管理できるようにしましょう。

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ただ、世の中には限りなくノーリスクに近いことがあります。

例えば、
「顧客リストにセールスメールを送ること」
とか
「ヤフオクに不用品を出品してみること」
とか。

ほぼノーリスクで、適切なリターンが得られることも多くあります。

それは、悩まずにやりましょうよ！
今まで、自分がやったことがないだけで
そこまで怖いことではありませんからね。

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船原とゴルフ行きません？

admin — Fri, 03 Feb 2012 18:28:40 +0000

最近、真面目すぎる記事ばかり書いているので、
読者の方は船原が真面目な人間であると勘違いされているようです（笑）

実物を見ている方はおわかりでしょうが
現実はそうではないんですよーー！！

ということで・・・

今日は、ビジネスには全く関係ない話をします。
話というか、お誘い。

ただ、全くビジネスに関係ないことはないかも？

来る３月１８日。
とあるゴルフコンペに参加するのですが、
誰か一緒に行きませんかー？

というお誘いです。

ただ、
そのゴルフコンペは
マレーシアのジョホールバルで行われるので、
「海外でゴルフやってもいいよー」
という方へのお誘いです。

詳細はこちらのURLをご覧ください。

→　http://www.global-malay.com/golf/

主催はグローバルアジアインベストメントグループの
マレーシア支社です。

実は僕はマレーシアでちょっとした投資をしているのですが、
そのアレンジをしてくれた会社です。

グローバルアジアインベストメントの総帥は
チャーリー・タカさんという方なのですが、
知っている方も多いはず？

ゴルフコンペに参加した方には
もれなくチャーリーさんの講義もついてくるので
ゴルフ半分、投資修行半分の気持ちで参加してもらってもいいですね。

船原はシンガポールから直接行く予定ですので、
現地集合という感じです。

日本だけでなく、
こんな感じで世界中でフリーミリオネアクラブの方と会えるようになれば
楽しいですね！

２０１２年は日本国外でのセミナーや
みんなでの旅行とかもやってみたいと思います。

楽しんで、お金持ちになりましょう！

あ、ぜひゴルフが出来る方はご参加お待ちしています！
グローバルアジアインベストメントCEOの藤村さんが言いだしっぺのコンペなのですが
なんと藤村さんはゴルフをしたことがないという・・・

奥様と一緒に特訓中らしいですが
奥様の方が上手になってしまったらしいです（笑）

→　http://www.global-malay.com/golf/

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なぜ、教材はすぐ販売終了するのか？

admin — Thu, 02 Feb 2012 15:44:50 +0000

１月を持って、
（本当は１２月ですが・・・）
僕が日本で代表取締役として経営してきた会社を
すべて手放し＆解散させました。

今後は、シンガポールに一本化します。

が、いきなりというわけにはいかず、
色々手続きもあるので、２月３月は移行期となる感じですね。

物販オンリーの会社の決算もすぐできそうなので、
その決算書についてもいろいろと分析し、
メルマガやブログで紹介したいと思っています。

さて、
今日は
「なぜ、教材はすぐ販売終了するのか？」
ということを説明したいと思います。

「〇〇を使って〇〇円稼いだ方法！２月４日まで限定販売！」
とか、そういう教材がよくありますよね。

なんで、あれ、売り続けないのでしょうか？

売り続けたほうが
売り手側にも買い手側にも
双方に利益があると思いませんか？

売り手側は同じものをずっと売り続けて利益を上げられるし
買い手側も自分が好きなタイミングで教材を買うことが出来るわけです。

なぜ、双方にメリットのある取引が継続されないのか？

ビジネスの原理原則から反していると思いませんか？

もちろん、売り手側の言い分は・・・
「教材が広く行き渡ったら、ノウハウが陳腐化するから・・・」
とか
「そんなに多くの人をサポートできない」
というのもあるでしょう。

それは、一部、正しいです。

ノウハウが陳腐化するかどうかは
そのノウハウの持っている市場規模によって決まりますので
多くの人が知っても陳腐化しないノウハウの方が多いでしょう。
第一、
同じノウハウを持っていたとしても
成功する人としない人がいるのですから、
販売数を調整して成功する確率を高めることは難しいと個人的は思います。

多くの人をサポートできないというのは本当ですね・・・

実は僕も一時期、
１日１００件以上のメール返信をしていました・・・

「それはもう無理！！」
ということで、今はあまりがつがつ販売はしていません。

でも、
実はそれだけじゃないんですね。
教材の販売が期間限定になっている要因は。

まず、第一に、
「期間限定じゃないと買わない人が多い」
ということが上げられます。

人間、
期間とか期限を決めてもらわないと行動できないのです。

それはおそらくあなたにも覚えがあるでしょう。

テストの前日にしか勉強しなかったり
２５歳や３０歳で急にみんな結婚しだしたり
終電で残業を切り上げたり
期限があることによって人は行動できます。

「２月４日まで！」
と決めてもらうことによって、行動をおこせるんですね。

それはなぜか？

おそらく、
「やることがいっぱいあるから」
だと思います。

やることや考える事がいっぱいあるので
期限がくるまで決断や行動は後回しなのです。

また、人間は一人では決断できないことも多いのですが
「やろう」
と思っていることであっても、行動する決断を下せずにいることが多いです。

そこで、
「期限」
という外的な要因に背中を押してもらって行動するわけです。

例えば、
ヤフーオークションで終了時刻間際が売れやすいという現象があります。

ずーっと同じ価格で出品しているのに
なぜか終了時間間際でよく売れるのです。

もちろん、終了時間間際になったら
並び順から言って検索されやすくなるというのも一因ですが
「購入しようとずっと思っている人」
が
「期限」
に背中を押されて購入したというケースが多いでしょうね。

また、
コレは僕も経験があるのですが
教材をどれだけ一生懸命作っても
大体３ヶ月で売れなくなります。

まったく同じ内容のもので
ずっと使い続けられるものだというのに
３ヶ月くらいで売れなくなるのです。

それはなぜか？

それはおそらく
「新奇性」
が関係しているでしょう。

つまり、
「みんな新しいものが好き」
ということなのです。

今なら、
フェイスブックやツイッターで稼ぐ方法がよく売れるのです。

どうせ３ヶ月で売れなくなることが分かっているなら
期間限定で販売して
その期間にMAXで売ろうと考えるのが
売り手の基本的な考え方ですね。

「なんか、それってどうなのよ？」

と思われる方もいるかも知れません。

しかし、
よく周りを見てください。

ほとんどの物が期間限定になっていることに気付きませんか？

洋服だって、いわゆる
「定番」
と呼ばれる商品はほぼ無く、
ほとんどの洋服が今シーズン限りのモデルですよね？

カニだって１１月から２月くらいまでしか食べられないし、
エコポイントも期限が決まってましたね。

世の中のほとんどの商品が期間限定商売なので、
いわゆるネットビジネスの教材もそれに倣っているわけです。

「ネットビジネスは特殊だ！」
と考えて、
いろんなノウハウや戦術を求めている人も多いかも知れませんが、
ビジネスの根幹は何でもほとんど一緒です。

その理由は
「お金を払うのは人間」
という真理は、
どんなビジネスでもぜーーーーったいに変わらないからです。

人間がどのように行動するのかさえ分かっていれば、
ネットビジネスや物販に限らず、
いろんなビジネスでいいパフォーマンスを上げていけるでしょうね。

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オオカミ少年と危機感の間で

admin — Wed, 01 Feb 2012 15:37:52 +0000

オオカミ少年の話は知ってますよね？

「狼が来るぞー」
と嘘をついて、村人を騙していた少年。
おもしろがってやってたんですが、
村人たちも最初は
「まじかよ！」
と、自分の羊を守るために戦う準備をしていましたが、
徒労に終わっていました。
そして、
「またか・・・」
と、少年の言う事を聞かなくなります。

ある日、本当に狼がやって来ました。

少年はもちろん
「狼が来るぞー」
と本当のことを言いましたが、
誰も信じません。

その結果、
村の羊はみんな狼に食べられてしまいましたとさ。

ちゃんちゃん。

で、
何が言いたいのかというと
オオカミ少年はもしかしたら
とても危機感の強い少年だったかもしれないということです。

リスクに敏感という言い方もできますね。

リスクにとても敏感だったため、
「狼が来る・・・狼が来る・・・」
という強迫観念にかられ、
ほんの少しの変化も見逃さず
その徴候がでたらすべて狼が来ることにつなげていたのかもしません。

まぁ、
原作は単純にいたずらだったと思いますけど（笑）

単なる愉快犯なのか？
単なるビビリなのか？
単なる嘘つきなのか？
それても事実から来る正確な警告なのか？

誰かが何か予言をしたときは
その予言について信ぴょう性を確かめる必要があるでしょう。

もし、先入観を持って
「あいつが言うことは全部ウソ」
と考えていると、
いざ、本当の警告だったとしても無視してしまい、
羊が全部食べられてしまいます。

かと言って、
すべての予言に反応していたらキリがないわけです。

ということで、何が重要かというと、
その予言に対して、
自分で正確なフィルタリングを行うことができる
知識のフィルターを作りましょうということです。

情報が大事。
情報が大事。

みんな念仏のように唱えていますけど、
結局は、
「もっている情報によって、未来に起こりうることをフィルタリングできるか？」
が大事なわけです。

例えば、
「円安が来るぞーー、円安が来るぞーー」
と叫ぶ少年がいたとします。

この５年間、
その少年は嘘をつき続けてきました。

テレビでよくある
「エコノミストによる今年の為替予測」
を見てみましょう。

あまりにも当たっていないのでびっくりします。
（しかし、彼らは自分の言動を検証しないので、
翌年、また平然とテレビで予測してますが）

「円安が来るぞーー」
と叫び続けている人も多いですよね。

で、今のところ、そう叫んでいる人はオオカミ少年なわけで、
誰ももう聞く耳持たなくなっています。

では、
本当にもう円安は来ないのか？

ここで知識のフィルターを働かせる必要がありますね。

現在のヨーロッパの危機に関して、
「ヨーロッパやばいよ、ヨーロッパやばいよ」
といっていた人は少なからずいました。

しかし、
ヨーロッパは安定して成長してきて
ユーロはドルと並ぶ基軸通貨として認められるようになったので、
「ヨーロッパヤバい」はオオカミ少年でしたね。

しかし、やはりヨーロッパやばいといっていた人の主張を今確認すると・・・
ユーロのもつ本来的な脆弱性や、
ポルトガル、スペイン、ギリシャ、イタリアの財政悪化など
ヨーロッパがヤバいという根拠は十分に述べられていたわけです。

もし、きちんと知識のフィルターがあれば
「いつかはヨーロッパがやばくなる」
ということは予測できたでしょう。

では、
「円安が来るぞーー」
に関しては、どのように対応したらいいのか？

まずは、自分で知識をつける必要がありますね。

国債の金利が上がったらどうなるのか？
通貨の供給量が増えたらどうなるのか？
ドルの発行量は？ユーロの発行量は？円の発行量は？

そもそも円安になったら、どうなるのか？

など、
勉強することによって、
危機感について適切に対処できます。

「勉強なんてしたくない。危機が来たらその時に考える」
という方も多いかもしれませんが、
結局、危機が来たときに大変なことになるのは
何も考えていなかった人なのです。

残念ながら、
世の中は少数の人間の思惑によって動いています。

今のヨーロッパ危機も、
おそらくは誰かが自分の利益のために誘発したものです。

そして、
いつも煽りを食らうのは、
知識を付けていない人たちなのです。

国が守ってくれる？

そんな時代が終わっていることは
あなたももう気づいているはず。

オオカミ少年はいたる所にいます。
オオカミ少年の言ったことが本当になることもあります。

そこをきちんと見分けることができるか？

長期的にお金持ちでいるために
とても重要ですね。

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ビッグマックの意外な使い方

admin — Tue, 31 Jan 2012 16:18:07 +0000

ビッグマックって食べたことありますか？

僕はマクドではテリヤキバーガー派なんですが、
子どもの頃はよくビッグマックを食べてました。

今思えば・・・
よくあんなに食べられたなぁ、と。

ビーフパティが２枚も入ってますからね。
かなりのカロリーを摂取していたことになります。

子どもの頃はそれでも太らなかったことを考えると
ものすごく代謝がよかったのでしょう。

それに引き換え今は・・・

と、ここでマクドのバーガー論を展開したり
もう返ってこない若き日の肉体を回顧したりしたいわけではありません。

このビッグマックには意外な使い方があります。

最近、よく聞く言葉。

「すごい円高」
とか
「円安になったら日本経済は回復する」
など、
円の強さ、弱さ、高さ、安さについて、よく聞きますね。

でも、実際

１ドル　＝　７６円
１ユーロ　＝　９８円

って、円高なの？って思いません？

そもそも通貨が高いか安いかというのは
相対的なモノです。

例えば、
１ドル　＝　１００円
よりは
１ドル　＝　９０円
の方が円高なわけです。

１ユーロ　＝　１００円
よりは
１ユーロ　＝　１２０円
の方が円安なわけです。

時間軸で相対的に考えると
確かに３年前よりもかなり円高水準であることは確かですね。

また、
実は物価というのは時間を経るごとに変化します。

例えば、僕が子どもの頃は
ビックリマンチョコが３０円（今は６０円）
缶ジュースは１００円（今は１２０円）
だったわけです。

あの頃の
１ドル　＝　１００円
と、今の
１ドル　＝　１００円
は違いますよね。

さらに、物価の変動は日本だけではなく
継続的にデフレ状態の日本と、
インフレを続けてきたアメリカでは物価の上昇幅も違うわけで、
そんなことを考えていると
今はそもそも円高なのか？円安なのか？
については、疑問が残るワケです。

ここで、ものすごく難しい指標を出すとすると
「実質実行為替レート」
という指標が出てきます。

この指標は物価の変動を調整した為替レートで、
先程のような名目上の為替レートとくらべて
為替の実質を表しているとされます。

こんな感じのレートになっています。

→　http://www2.ttcn.ne.jp/honkawa/5072.html

このレートを見ると
円は米ドルやユーロなどと比べると高いレベルにありますが、
極端に高いとは言えない感じですね。

１ドル＝７６円
という表面だけを追っていては分からないことが、
分かったりもします。

が・・・

こういうのって、めっちゃ難しいです。
僕も完璧には分かってません。

で、そういう時に登場するのが、
「ビッグマック」
です！

大阪のマクドでビッグマックを単品で頼むと
３２０円です。
（ビッグマックの値段は地域によって変わりますが、ここでは大都市の大阪とします）
参考　http://www42.atwiki.jp/mcdonalds/pages/11.html

ニューヨークのマクドナルドでビッグマックを頼むと
４．０７ドルです。

さて、
世界中のマクドナルドで同じビッグマックが作られ、販売されているとしたら、
値段は一緒になってもいいはずです。
（実際は、やや違うらしいですが・・・）

ということは
４．０７ドル　＝　３２０円
という単純な思考にたどり着きますよね？

ということは、上記の事から考えると、

１ドル　＝　７８円

ということになります。

フランスだと、ビッグマックは３．４４ユーロなので、

１ユーロ　＝　９３円

になります。

いろいろ突っ込むところはあると思いますが、
そういうツッコミをすて
ざっくりと、ビッグマック的に
「理想的な」
為替レートが算出されましたね。

このようにビッグマックを通して
今の為替レートが高いか安いか
なんとなくつかむことができます。

例えば、
今、１ユーロ＝１００円ですが、
ビッグマック的に考えると１ユーロ＝９３円なわけですから
もうちょっと円高になるかも知れません。

一方、今、１ドル＝７６円ですが、
ビッグマック的に見ると１ドル７８円なので、
もうちょっとだけ円安になるかも知れません。

実は、
「ビッグマック指数」という指数があります。

Big Mac Index
として
イギリスのEconomist誌が提唱しました。

各国の物価の高低や購買力などを
ビッグマックを通して指数化しています。

詳しくはこちら・・・（英語）

日本語では、こちらが詳しいですね。

→　http://ecodb.net/ranking/bigmac_index.html

このように
通貨というものは実際的には仮想のものなので、
実物であるモノを通して
その実態を把握しようという努力が見られます。

ただ、
所詮はたんなる指数。

こういう指数を有効的に活用して、
「本当に円高なのか？」
「円安になったほうがいいのか？」
を、日頃から考えてみるといいでしょうね。

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1億2000万円を稼ぐ方法

admin — Mon, 30 Jan 2012 16:18:25 +0000

めったにこの人のことは褒めないのですが・・・

この記事はとてもいいですね。

→　http://ameblo.jp/negi77/entry-11149495027.html

僕のところにも良く
「すごいアイデア」
をもった方が来ます。

若い人も来ますし、
若くない方も来ます。

「このすごいアイデアを買いませんか？」
って感じですね。

そういえば僕も若い頃は
（まだ若いつもりですが・・・）
ものすごいアイデアを思いつきまくってました。

例えば、かなり昔にアフィリエイトのサイトを初めて作ったときに
１つのサイトで１日１００円くらい儲けられるようになったのです。

「こ、これを１０００個作れば・・・月収３００万だ！」

と、ものすごいアイデアを思いついてしまいました。

単純に記事を書いて、アップして、
（当時はブログ黎明期、普通にHTMLで作ってました）
それを量産する。

それを１０００個で月収３００万。
それを１万個で月収３０００万！！

スッゲーアイデアじゃないですか？

で、どうなったかというと・・・

１２個くらいで辞めました。
というのも、１つ作るのに１日くらいかかるので、
１０００個作るのに３年かかることに気づいたからです（笑）

もちろん、
あの頃からずっとサイトを作り続けていたら、
今頃は年収１億くらいになっていたかも知れません。

ただ、それが実現できなかったのです。

何が重要かというと
「アイデアが大事なのではなく、実行力が大事」
ということです。

はっきり言いますが、
あなたが（もちろん僕も）考えついたアイデアなんて
世界であと１０００人くらいは思いついているのです。
（もしかしたら１０万人かも？）

例えば、
「日本人全員から１円ずつ貰えば、
１億２千万円になるやん！」

という画期的なアイデアは
おそらく５０００万人くらいは思いついているはずです。

それをいかに形にするのか？

それがビジネスであり、ちょっとした芸術です。

その際に考えて欲しいのは
やっぱり数字です。

例えば、日本人全員から１円ずつもらうのには
どのくらいの時間がかかるのか？

１人あたり１分かかったとして、
（たぶんもっとかかるでしょうけど）
１億２千万分かかります。

120,000,000分　＝　2,000,000時間　＝　83,333日　＝　228年

一人で寝ずにやれば・・・228年で達成できます。

こ、これは・・・
ちょっとやりませんよね（笑）

「そんなん、自分でやらずに、人にやらせたらいい！」
と考える方もいるでしょう。

では、時給800円の人にやってもらったらどうなるでしょうか？

800円　×　2,000,000時間　＝　1,600,000,000円

16億円のコストがかかります・・・

16億のコストを払って、1億2000万円の稼ぎだったら大損ですね。

そこで、どうやれば儲かるのか？を考えるのが
ビジネスの面白いところです。

例えば、
1円もらうのではなく10円もらうようにする（客単価を上げる）
時給800円ではなく400円にする（人件費の削減）
1人あたり30秒で終わらせるようにする（作業効率の向上）
などですね。

そうすれば・・・
12億円の収入に対して、コストがたったの4億円になります！！！
やったぜ！！

8億円の儲け！

まぁ、上記も机上の空論でしかありませんが、
どうせアイデアを出すなら、きちんと数字を出して計算して
実現可能かどうかまで落とし込みましょう。

上記のプランは
（１）見ず知らずの人に10円もあげる人は少ない
（２）400円でそんな重労働してくれないし、そもそも労働基準法違反
（３）10円を頂く交渉に30秒は厳しい
と考えられるので、
実現は難しそうですね。

だから、
誰もやってないんです。

すごいアイデアを思いついたときは
「なぜ、誰もやっていないのか？」
を考える癖をつけるようにするといいですね。

ちなみに・・・
上記のようなビジネスを行っている組織があります。
日本国民ほぼすべての人から
毎月5円ずつ徴収している組織があるのです。
（たぶん、あなたも払ってます）

どこだか分かりますか？

ピンと来た人はいるかもしれませんが、
ここです！

ほとんどの日本人が
いつの間にかお金を払ってたんですね（苦笑）
今度、料金明細をチェックしてみてください。

大きなことをやるなら
ここまで芸術的なビジネスモデルを企画して
実現してみたいものです。

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admin — Sun, 29 Jan 2012 15:34:53 +0000

ビジネスを行う上で
「ブランディング」
が重要というのはよく聞く話ですよね。

あなたはブランドと聞いて何を思い浮かべますか？

トヨタ？
ルイ・ヴィトン？
ユニクロ？
吉野家？

そういった大きな企業が思い浮かぶと思います。

しかし、
ブランドというのは大企業が独占しているものではなく
僕らのような小さな事業者でも構築できるものなのです。

まず、
「ブランド」
って何なんでしょうか？

よく本にあるような難しい定義は置いておいて・・・
（本を読んでくださいね）

ブランドってやっぱり
安心感や
クオリティから生まれるものです。

トヨタ車を買っておけば間違いないだろう。
ルイ・ヴィトンはとりあえず誰からも羨望される。
ユニクロは安いけど、それにしてはクオリティが高い。

といったものですね。

こういうイメージを植え付けるために
大企業は
厳しいクオリティコントロールをしたり
長年のお付き合いをしたり
宣伝活動をしています。

で、
ブランドを浸透させることの目的はなんなのか？

それは
（１）他社よりも高く売る
（２）他社よりも多く売る
（３）他社よりも長い時間売る

ですね。
（１）は価格
（２）は量
（３）は時間
です。

けっしてブランドを構築することが目的ではなく
全ては長期的に利益を上げるためにブランドを構築しています。

さて、
では僕らはどうすればいいのか？

まず
「ブランドを構築して短期的に利益を上げたい！」
というのは難しいです。

というのも、
ブランドというのはそもそも長期的な利益を上げるための戦略で
短期的に稼ぎたいのであれば
クオリティや関係性は無視して
戦術レベルで消費者を誘導して商品を買ってもらったらいいからです。

そのほうが手っ取り早いですし、
どうせ２回以上買ってもらうつもりもないなら
クオリティはほとんど関係ありません。
（クレームがくるかもしれませんが・・・笑）

ということで、
長期的に利益を上げ続けるために
ブランドを作るにはどうすればいいのでしょうか？

そこで間違うのは
テレビや新聞や雑誌に宣伝を出すことです。

僕らのような規模では
常軌は全く意味がありません。

なぜなら、ブランドは長期的な戦略なので
長期的に宣伝し続けないと意味が無いからです。

例えば、
２００５年８月に
「レクサス」
というトヨタの高級車ブランドが日本にやってきました。

発売当初は・・・消費者はちょっと微妙な感情だったでしょう。

「トヨタとどこが違うん？いっしょやん」

と、僕の友人も家族も
そして、僕自身も思ってました。

で、レクサスはこの６年半の間
継続的にテレビCMを打ち続けています。

半年とか１年だったらほぼ効果はないでしょうが、
これだけやっていると消費者の中にも
「レクサス＝高級車＝クオリティ高い＝オレってカッコいい」
というイメージが植え付くでしょう。
（それでもベンツやBMWやFerrariにはまだ追いついてませんが）

ブランドとはそれほど、
継続的に行なっていく必要があるのです。

だから、
単発でテレビや雑誌に広告を出しても
ほぼ意味ないのです。

ネットショップを開くと
どこかわからないような九州の新聞社の３面広告の営業から電話があったり
どこか聞いたこともない雑誌から営業の電話があったり
どこか聞いたこともないようなラジオ番組から・・・

上記は無駄ですので、辞めましょう。

もちろん、長期的にターゲット層にその媒体を通してアプローチし続ければ
なんとなくブランド力は付きますが
コストがあわないでしょう。

で、僕らができることといえば？

それはやっぱり
「１対１のコミュニケーション」
です。

それが僕らにできる唯一のブランド構築戦略であり、
大きな企業ではできないことですね。

１対１と言っても
本当に１対１でするのではなく
１対１の気持ちで行うということです。

例えば、メールでの営業。
メールマガジンを発行すると
１００とか１０００とかの読者を獲得することができますが、
その際に間違ってしまうのは
「大勢」
にメールを送っているように勘違いしてしまうことです。

いや、まぁ、実際、大勢におくっているのですが
読み手側は自分しかいない感覚で読んでいるわけです。

そこに
「みなさん」とか「これを読んでいる人の中に」とか
そういう「多」への呼びかけがあったら引きますよね。

自分の為を思って、自分に向けてメッセージを発信してくれている。
しかも、それが長期間継続している。
とても、真摯なメッセージが来る。

これを長期間積み重ねることで
徐々にクオリティを認めてもらえるようになり
安心感を持ってもらえるようになります。

そして、
情報の発信側にブランドイメージがつくのです。

そうなると
ブランド構築の目的である
（１）他社よりも高く売る
（２）他社よりも多く売る
（３）他社よりも長い時間売る
につながります。

まぁ、要するに・・・
「真面目にやり続けよう」
ということです。

戦術レベルで何とかしようと考えるのではなく
戦略レベルで長期間かけて積み上げていくことで
僕らのような規模でもブランドイメージをつけることができます。

消費者が
「あの店から買おう」
とか
「あの人から買おう」
と思ってくれることこそがブランドなのです。

決して、あのモノグラム柄がブランドなのではありません。

そこを注意して真面目にビジネスをしていけば
数ヵ月後、数年後には、
効果を実感できるはずですよ。

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人間関係をお金に変えるビジネス

admin — Sat, 28 Jan 2012 15:08:57 +0000

僕は日本茶が結構好きなので、
日本にいた時は１時間ほど時間をかけて
京都まで宇治茶を買いに行っていました。

たぶん、
ほとんどの人が知らないそのお店・・・
山間にあって、
囲炉裏があって
お茶を買いに来ただけなのに
お店のおばあちゃんがお茶を入れてくれて
おかきくれたりします。

まぁ、それは置いておいて、
以前、そのお店に行った際、
おばあちゃんの友人が囲炉裏でお茶をしながら
おばあちゃんと何か話していました。

その友人とは
「半世紀」
以上の付き合いらしく・・・（すごい）

いろいろ昔話や健康についてのお話をしていたようです。

で、
その時・・・

おばあちゃんがおもむろに財布からお金を取り出し、
その友人に支払いました。

１万円か２万円くらいだと思います。

いったいなぜ・・・
金銭の貸し借りがあったのか？

よくよく（こっそり）話を聞いていると、
どうやらとあるMLM関連の健康食品を
その友人がおばあちゃんに販売していたようです。

MLMとは
「マルチレベルマーケティング」ビジネスのことです。

かなり定義が多くて説明しきれないので、
詳しくはwikipediaを見てください。

→　http://bit.ly/wnhehO

例えば、
Amwayとか、HERBALIFEとかですね。

MLM自体は非常によく出来た仕組みで
ビジネスとしてはとても美しい形だと思います。

営業を代行してもらう代わりに
コミッションを支払う。
さらに、その営業のレベルをどんどん重ねていくことが可能。

でも・・・
よく問題になってますよね？

それはなぜかというと、
まずMLMの中には
その仕組に参加する際に法外な手数料が必要な組織があります。

「この仕組に参加すれば、月収１００万は確実！」
「ええ！そうなんですか！」
「はい、そういう仕組なのです。でも参加するには１００万円の初期費用がかかるんですよね・・・」
という感じです。

まぁ、それはその金額を出してでも
リターンが得られれば大したことではありません。

問題は
「人間関係を担保にした営業活動」
が行われる場合です。

例えば・・・
あまり欲しい物じゃなくても
友達が
「これ、とっても健康にいいんだよー。ぜひ買ってよー」
と来たら、
断りきれませんよね。

もちろん、
善意でそう言ってるのであればいいのですが、
もし、
その友人があなたにその商品を買わせることで
見返りを得ることを目的としていたのなら？
（まぁ、基本はそうなんですが）

そして、
それがあなたにも分かっていたのなら？

ちょっと人間関係がこじれちゃいますよね。

まぁ、そんな感じで
MLMのビジネスは本質的に人間関係をお金に変えて
場合によっては人間関係を壊してしまう性質を持っています。

先程の言いましたが
MLMの仕組み自体は本当に美しいので
きちんとその性質を理解した上で参加しないと
人間関係がどんどん壊れていってしまいますね。

お茶屋のおばあちゃんはどうなのでしょうか・・・
本当にあの健康食品をおばあちゃんがいいと思っているのか？
それとも半世紀間続いた友情を壊したくないのか？
それは僕にはわかりません。

人間、
お金が絡むと盲目になってしまうことがあります。

人生において、
一体何が重要なのか、
もう一度、よくよく考えてたほうがいいな。
お茶屋さんでそう思いました。

他にも人間関係をお金に変えるビジネスはたくさんあります。

どんなビジネスがあるでしょう？
ちょっと考えてみてくださいね。

例えば・・・
生保の営業とか
アフィリエイトもそういう側面がありますね。

方法によっては自分の人生も相手の人生も狂わせてしまう可能性があるので、
よくよくご注意してくださいね。

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名前をつける際の注意点

admin — Fri, 27 Jan 2012 19:26:45 +0000

昨日、さらっと言った
「名前をつける」
ことが、結構、評判がよかったようです。

ビジネスをしていると
こういうちょっとしたことが
大きな効果を生むことがあるので
とても面白いですね。

もちろんネーミングのセンスは大事です。

「たまごっち」
とか、神がかったネーミングですよね。

あれが
「タマゴ型育成ゲーム」
なら、ほぼ売れなかったでしょう。

「ポケットモンスター」
「鼻セレブ」
など、
ものすごいネーミングセンスと製品の品質が相まって
売れている商品もたくさんありますね。

ただ、
ほとんどの人はそんなネーミングセンスはないわけです。

僕もないです。
「オークションアービトラージ」
とか
「マネートラップ」
とか、
センスの欠片もありません（苦笑）

ただ、
将来的に子どもが生まれたら
センス抜群の名前をつけるつもりではいます！！

それはさておき・・・

本当のことを言うと、
大きなメーカー勤務している人以外は
そんなにネーミングセンスを必要としません。

なぜなら、
上記のような
「良いネーミング」
は、
マスマーケティングを行うことを念頭においているので
僕らには、まぁ、あんまり関係がないのです。

もちろん、
ダサい名前よりもかっこいい名前のほうが売れるかもしれませんが、
そこでがんばっても仕方ないわけです。

「面白い恋人」
レベルでいいんです。

僕が一番重視しているのは
「どの範囲の名前をつけるのか？」
です。

「？？？？？」
と頭にハテナが浮かんだかも知れませんね。

これはものすごく説明しにくいので、
ちょっとした例を出します。

例えば、
僕が教材を発売するときに
「オークションアービトラージ」
と名づけて発売したことは昨日お話ししました。

このオークションアービトラージという名前ですが
実は
「教材」
の名前ではなく
「手法」
の名前です。

マネートラップも同様です。
「教材」
の名前ではなく
「手法」
の名前です。

範囲で考えると
「教材」　＜＜＜　「手法」
です。

ここで、僕が言わんとしていることがくみ取れた人は
すごいです！
僕も自分でやっときながら
このことを理解するのに１年以上かかりました・・・orz

つまり
範囲の広いところに名前をつけたほうが
世の中に与えるインパクトは大きいということです。

それだけ大きな発明をできるということなんです。

「ピカチュウ」
よりも
「ポケモン」
のほうが
発明としての世の中へのインパクトは大きいのです。

もし、最初の教材を発売したとき
単なる教材名にしか当たらないようなネーミングを付けていたら？

「eBayから仕入れてヤフオクで販売して、１億円稼いだ方法」
的なネーミングだったとしたら？

僕はそこで終わってたでしょう。

そんなもの、
世の中に与えるインパクトはたかが知れているからです。

だから、
教材ではなく
手法に名前をつけた
ことに、
一つの優位性があったんですね。

さらりと言ってますが、
ものすごく重要なことですし、
もしかしたらあなたも何かに名前をつける時が来るかも知れません。

その時は上記の事を思い出してくださいね。

そういえば、僕の書籍の名前・・・は
僕がつけたものではありません。

書籍のネーミングもかなり重要ですね。

僕の書籍の裏には
川島和正さんの推薦が載っています。

書籍を出すときにとてもお世話になった恩人です。

川島和正さんの書籍のネーミングはピカイチですね。
最近も書籍を出されて、
「お・・・これは！」
というタイトルがついています。

→　http://8ds.jp/naz.html

メルマガも発行されているので、ぜひ登録してみてください。
（船原が読んでる数少ないメルマガの１つです）

→　http://bit.ly/w5FbOp

人に影響を与えるということは本当に大変なことです。
時に批判を浴びまくります（苦笑）

絶対、直接利害関係がない人からも
批判を浴びるのです。

僕もたまに批判メールが来ますが、
その度に凹みます・・・

芸能人は全く知らない人から山のように批判が来ていると思います。
AKBのあっちゃんとか、なぜあんなに批判されないといけないのかわかりません。

全く赤の他人の批判をしている暇があったら、
もっとやることがあるとおもうのですが・・・

ちょっと話がそれましたが、
ネーミングというものを通して
世の中にインパクトを与えるために考えておかないといけないこと
を説明しました。

ぜひ、ご参考に！

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